淘宝直播竞拍怎么设置？直播间怎么玩？

淘宝商家除了可以开直播销售商品之外，还可以在直播间把商品进行拍卖，价高者得。一般开竞拍的都是卖玉器类的商家。那么，淘宝直播竞拍如何设置?

点击拍卖ICON就可以看到拍品选择界面，选择好拍品并点击确认后，拍品就会出现在直播的宝贝口袋里;需要注意的是，待选择宝贝是按照拍品发布时间顺序排列展示的。淘宝直播竞拍目前是内测功能，可以试试找小二申请。

直播间怎么玩?

1、套路玩法。粉丝纯粹站在观众的角度，通过主播的引导触发进行购买。

1)设置低库存。直播间产品低库存量的展示，尤其是直播新商家，或者新主播，让粉丝觉得购买不易，先下手为强。

2)辅助提升价值。除了主播的介绍，旁边的商家老板，助理等可以辅助进行商品价值的提升，比如递产品的紧张感，价格、库存的回应，产品展示时的赞美等等。

3)现场砍价。前期是控制好成本，主播站在观众的角度跟店家砍价，或者按照粉丝给出的价格，给出一个适当的优惠价格，引导粉丝的参与感。

4)新品剧透。结合粉丝的要求，对新品进行描述，在直播中征询粉丝的意见;或者在介绍商品时，延伸出下一个新品即将出现，甚至稍微为下次直播进行预告，吸引粉丝的关注，同时为新品做铺垫，得不要的总是最好的。

2、福利玩法。让粉丝作为参与者，或者存在感，互动才能玩转直播间。

1)直播秒杀。用读秒的紧张感获得粉丝的瞬间参与热度。

2)点赞发福利。提升直播间权重考核的数据，点赞量，在线时长等等。

3)截图抽奖。提高粉丝的互动性，热情度。

4)微淘粉丝群福利。能留存粉丝，提高粉丝关注度，同时能让直播内容进行二次沉淀发酵，而不是播完就走，也为后期的回访维护提供了平台。

5)转盘、砸金蛋等等。勾起粉丝的好奇心、赌徒心态，通过奖励满足粉丝的猎奇心态，好玩又实惠，提升粉丝的收藏关注度。

综上所述，淘宝直播竞拍目前还处于内测阶段，商家可以试着联系小二，沟通一下，看能不能申请提前使用一下竞拍功能。

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